Een gids van Momoyoga voor het bepalen van de prijs van yogalessen

Prijszetting is een van de krachtigste instrumenten die je als yogaleraar of studio-eigenaar tot je beschikking hebt. Het weerspiegelt je waarde, je merk en het soort community dat je wilt opbouwen.

Je prijsstelling vertelt de wereld wie je bent. Een boetiekstudio met hoogwaardige voorzieningen kan kiezen voor premium lidmaatschappen, terwijl een communitygerichte docent in een gehuurde zaal de nadruk kan leggen op toegankelijkheid en inclusiviteit. De juiste prijsstelling zorgt ervoor dat je bedrijf zijn kosten kan dekken, zoals huur, nutsvoorzieningen, software, marketing, en natuurlijk dat jij en je docenten eerlijk worden betaald. Als je studio financieel gezond is, kun je nog jarenlang lessen blijven aanbieden. Ten slotte kan een doordachte prijsstelling studenten aanmoedigen om hun yogareis bij jou te beginnen of zich te committeren.

In deze gids

Ken je cijfers
Prijsopties voor yoga
Gedifferentieerde prijzen in de praktijk
Strategieën die je omzet verhogen
Juridische aspecten, BTW en betalingen
Testen en aanpassen van prijzen

Ken je cijfers

Voordat je beslist wat je gaat vragen, moet je inzicht hebben in je kosten. Als je je cijfers kent, kun je prijzen vaststellen die duurzaam zijn, eerlijk voor je docenten en aantrekkelijk voor je studenten.

Stap 1: Maak een lijst van alle vaste maandelijkse kosten

Dit zijn kosten die je betaalt, of er nu één of twintig yogi's komen opdagen:

Huur (studiohuur of zaalverhuur per uur)
Loon voor docenten (inclusief jezelf!)
Nutsvoorzieningen en schoonmaak (elektriciteit, verwarming, schoonmaakdiensten)
Verzekeringen (aansprakelijkheid, eigendom, gezondheid)
Marketing (advertenties, flyers, social media tools)
Software en administratietools (bijv. Momoyoga-abonnement, Zoom voor online lessen, boekhoudsoftware)

Tip: Als je workshops organiseert of artikelen verkoopt (matten, attributen) houd die inkomsten en kosten dan gescheiden van de prijzen van je lessen. Zo kun je zien of je reguliere lessen zichzelf terugverdienen.

Stap 2: Maak een lijst van variabele kosten (per les/student)

Dit hangt af van het aantal lessen dat je geeft of het aantal studenten dat deelneemt:

Vergoeding voor invalkrachten (wanneer zij lessen overnemen)
Afdrukken van leskaarten, hand-outs of slijtage van materialen
Transactiekosten (creditcard- of Stripe/PayPal-kosten)
Verbruiksartikelen (kaarsen, wierook, thee, schoonmaakdoekjes)
Zelfs kleine kosten tellen mee, dus vergeet ze niet.

Stap 3: Bereken de kosten per les

Hier is de formule:

(Totale maandelijkse kosten ÷ aantal lessen per maand) ÷ gemiddeld aantal yogi's per les = minimumprijs per yogi

Voorbeeld:

Kosten: € 4.000 per maand
Lessen: 40 per maand (10 per week)
Gemiddelde aanwezigheid: 10 studenten

€4,000 ÷ 40 ÷ 10 = minimaal €10 per student

Dit is je basis. Het is het absolute minimum dat je per student moet vragen om de kosten te dekken. Je werkelijke prijzen moeten hoger zijn om winst en groei mogelijk te maken.

Stap 4: Houd rekening met de gewenste marge en groei

Zodra je je break-evenpunt kent, voeg je je marge toe:

Groei van de studio (sparen voor nieuwe attributen, materiaal, renovaties)
Ontwikkeling van docenten (trainingen, workshops, certificeringen)
Winst (jouw tijd en inzet zijn ook geld waard)

Voorbeeld:

Als je break-evenpunt € 10 per student is, levert een drop-in tarief van € 15 je € 5 winst per student op. Met 10 studenten is dat € 50 extra per les — € 2.000 per maand om te herinvesteren of te sparen.

Stap 5: Bijhouden, testen en aanpassen

Je cijfers zijn niet statisch — ze veranderen met het aantal deelnemers, de seizoenen en de uitgaven.

Gebruik Momoyoga om het gemiddelde aantal deelnemers per les, de totale omzet en de uitbetalingen aan docenten te bekijken.
Bekijk elk kwartaal je cijfers om te controleren of je prijzen nog steeds kloppen.
Als het aantal deelnemers daalt, bereken dan opnieuw en pas je aanbiedingen aan (introductiepassen, seizoensaanbiedingen, enz.).

Weet je niet waar je deze cijfers kunt vinden? In Momoyoga kun je het overzicht van bestellingen en betalingen exporteren. Dat geeft een duidelijk overzicht van de aanwezigheid, inkomsten en betalingen aan docenten.

Prijsopties voor yoga

Er is niet één ‘juiste’ manier om de prijs van je yogalessen te bepalen. De beste aanpak hangt af van je studenten, je doelstellingen en het soort community dat je wilt opbouwen. De meeste studio's gebruiken een combinatie van verschillende prijsopties, waardoor ze flexibel zijn voor incidentele yogi's en tegelijkertijd vaste klanten aanmoedigen om zich te committeren.

Hieronder staan de meest voorkomende prijsopties, met hun sterke punten, beperkingen en toepassingen.

1. Drop-in prijzen

Wat het is: Studenten betalen per les, zonder verplichtingen.

Drop-in lessen zijn zeer flexibel, waardoor ze ideaal zijn voor beginners of eenmalige bezoekers. Ze zijn gemakkelijk te begrijpen en te communiceren, wat aantrekkelijk is voor nieuwe studenten die de lessen willen uitproberen, reizigers of incidentele yogi's. Drop-ins zijn echter de minst winstgevende optie en stimuleren geen langdurige betrokkenheid of loyaliteit. Om studenten aan te moedigen om te blijven deelnemen, kun je het beste je drop-in-tarief bewust hoger houden dan je lidmaatschapstarief per les.

2. Strippenkaarten (voor 5 of 10 lessen)

Wat het is: Studenten kopen vooraf een bepaald aantal lessen (vaak met een vervaldatum).

Strippenkaarten stimuleren semi-regelmatige aanwezigheid en zorgen tegelijkertijd voor directe cashflow. Ze zijn een perfecte tussenoplossing voor studenten die flexibiliteit willen, maar zich niet kunnen committeren aan wekelijkse lessen. Het grootste nadeel is dat studenten mogelijk niet al hun lessen gebruiken voordat ze verlopen, en dat de inkomsten minder voorspelbaar zijn dan bij abonnementen. Door een vervaldatum in te stellen, bijvoorbeeld drie maanden, wordt regelmatig gebruik gestimuleerd. Door zowel kleine (bijvoorbeeld vijf lessen) als grotere pakketten (bijvoorbeeld tien lessen) aan te bieden, krijgen studenten flexibiliteit. In Momoyoga kun je kiezen voor strippenkaarten en abonnementen om aan verschillende behoeften te voldoen.

3. Abonnementen (terugkerende automatische betaling)

Wat het is: Studenten betalen een maandelijks of driemaandelijks bedrag dat automatisch wordt verlengd.

Abonnementen bieden de meest stabiele en voorspelbare inkomstenstroom, terwijl ze loyaliteit bevorderen en een gewoonte creëren door middel van commitment. Ze zijn ideaal voor je vaste klanten die regelmatig komen en zorgen voor een duurzame cashflow. Sommige studenten aarzelen om zich vast te leggen als ze niet zeker zijn of ze wel zullen komen. Abonnementen kunnen onbeperkt zijn, met yogi's die zo vaak kunnen komen als ze willen, of met een vast aantal lessen per maand. In Momoyoga kunnen abonnementen worden ingesteld op automatische verlenging, pauzering of een maximum, waardoor ze flexibel zijn voor verschillende studiomodellen. Bekijk onze artikelen over abonnementen om te leren hoe je ze kunt beheren en verschillende soorten abonnementen kunt aanmaken, en meer.

4. Hybride bundels

Wat het is: Combineer fysieke lessen met livestreamtoegang en/of on-demand videobibliotheken.

Het aanbieden van online of hybride opties komt tegemoet aan uiteenlopende levensstijlbehoeften, zoals reizen, kinderopvang of drukke agenda's, en voegt waarde toe aan je abonnementen. Hoewel dit extra apparatuur en videohosting vereist, helpt het je studio zich te onderscheiden. Hier zijn enkele voorbeelden:

Persoonlijk + livestream: € 89/maand.
Hybride (persoonlijk + livestream + videobibliotheek): € 109/maand.
Alleen online: € 39/maand.

Deze opties vergroten de toegankelijkheid en het gemak voor studenten zonder dat ze de persoonlijke ervaring vervangen.

5. Cursussen & workshops

Wat het is: Een vaste reeks lessen (bijvoorbeeld een beginnerscursus van 6 weken) of eenmalige workshops/retraites.

Gestructureerde cursussen en workshops zijn aantrekkelijk voor studenten die graag begeleide leertrajecten volgen. Ze genereren hogere inkomsten vooraf en voegen diepgang en expertise toe aan je aanbod. De belangrijkste uitdagingen zijn dat ze vooraf moeten worden gepland en gepromoot en dat ze minder flexibel zijn voor drop-ins. Cursussen zijn bijzonder effectief om beginners of een gespecialiseerd publiek aan te trekken, zoals zwangerschapsyoga of meditatie, en kunnen dienen als instapmogelijkheid voor abonnementen. Het aanbieden van vroegboekkortingen stimuleert aanmeldingen en verhoogt de deelname.

6. Donatie en glijdende schaal

Pay-what-you-can-lessen bevorderen inclusiviteit en toegankelijkheid, waardoor ze ideaal zijn voor buurtsessies, buitenevenementen of speciale doelen. Hoewel ze de betrokkenheid van de community bevorderen, zijn de inkomsten minder voorspelbaar en kunnen sommige studenten te weinig betalen als de richtlijnen niet duidelijk zijn. Het is het beste om een aanbevolen donatiebedrag vast te stellen (bijvoorbeeld € 10-15), zodat studenten een idee hebben van wat er van hen verwacht wordt. Deze lessen werken het beste naast reguliere betaalde lessen in plaats van deze te vervangen, zodat je studio een stabiel inkomen behoudt en tegelijkertijd toegankelijkheid ondersteunt.

Gedifferentieerde prijzen in de praktijk

De meeste studio's profiteren van een gedifferentieerde prijsstelling die verschillende opties biedt, van een laagdrempelig instapniveau voor nieuwe studenten tot duurzame abonnementsmodellen voor vaste klanten. Door een combinatie van deze opties aan te bieden, kun je een breder publiek aanspreken en een duurzaam bedrijf opbouwen.

Voorbeeld van een prijsstelling:

Drop-in: €15
Strippenkaart voor 5 lessen: €65 (€13/les)
Strippenkaart voor 10 lessen: €120 (€12/les)
Onbeperkt abonnement: € 89/maand

Voorbeeld van een hybride prijsstelling:

Alleen fysieke lessen: € 79/maand
Hybride (fysieke lessen + livestream + videobibliotheek): € 99/maand
Alleen online: € 39/maand

Strategieën die je omzet verhogen

Door verschillende prijs- en promotiestrategieën strategisch toe te passen, kan je de inkomsten van je studio verhogen en tegelijkertijd je studenten meerwaarde bieden:

Introductieaanbiedingen: bijvoorbeeld 3 weken onbeperkt voor € 39 (Niet gratis, maar aantrekkelijk)
Piek- versus dalurenprijzen: korting op lessen rond het middaguur
Verwijzings- en buddypassen: beloon studenten die vrienden meebrengen
Loyaliteitsprijzen: lagere tarieven voor langdurige leden
Upsells: workshops, retraites, privésessies

Juridische aspecten, BTW en betalingen

BTW/omzetbelasting: zorg dat je op de hoogte bent van de lokale regels (bijvoorbeeld 21% BTW in Nederland op fitnessdiensten).
Terugbetalingsverplichtingen: vereist in sommige rechtsgebieden.
Kosten voor betalingsverwerkers: Stripe, PayPal en creditcards brengen een percentage per transactie in rekening. Neem dit mee in je kosten.

Bekijk voor meer informatie Momoyoga's hulpartikelen over betalingen en terugbetalingen.

Testen en aanpassen van prijzen

Prijszetting is geen eenmalige beslissing, maar een continu proces van testen en aanpassen om ervoor te zorgen dat je studio winstgevend en concurrerend blijft. Door je prijsstrategie regelmatig te evalueren, kun je weloverwogen beslissingen nemen die zowel je studio als je studenten ten goede komen.

Key Strategies for Testing and Adjusting:

Belangrijkste strategieën voor testen en aanpassen:

Verhoog geleidelijk: voorkom dat je studenten afschrikt met een grote prijsstijging. Een kleine, geleidelijke stijging – bijvoorbeeld € 2-3 per jaar – is veel gemakkelijker te accepteren en te accepteren voor je yogi's. Communiceer deze veranderingen transparant en ruim van tevoren, en leg uit waarom ze nodig zijn om de kwaliteit van je diensten te behouden.
Test nieuwe aanbiedingen: voordat je een nieuw prijsmodel of abonnement voor iedereen lanceert, test je het eerst met een kleine, vertrouwde groep studenten. Zo kun je feedback verzamelen, eventuele problemen oplossen en zien hoe de nieuwe aanbieding presteert zonder een groot risico te lopen.
Houd aanwezigheid en omzet bij: deze gegevens zijn je beste vriend als het gaat om prijsstelling. Gebruik je studiobeheersoftware, zoals Momoyoga, om aanwezigheid en omzet in de loop van de tijd bij te houden. Zoek naar trends: zijn bepaalde lessen altijd vol? Zijn bepaalde abonnementen populairder dan andere? Leiden je nieuwe aanbiedingen tot meer inschrijvingen, zoals je had gehoopt? Deze gegevens geven een duidelijk beeld van wat werkt en waar je mogelijk aanpassingen moet doen.

Ga voor meer informatie over hoe je de gegevens kunt verkrijgen die je nodig hebt naar het gedeelte van Momogoga's helpcentrum over het exporteren van je gegevens.