Un guide Momoyoga pour établir les tarifs des cours de yoga

La tarification est l’un des outils les plus puissants dont vous disposez en tant qu'enseignant.e de yoga ou propriétaire de studio. Elle reflète votre valeur, votre marque et le type de communauté que vous souhaitez créer.

Votre tarification reflète votre positionnement; elle dit au monde qui vous êtes. Un studio boutique avec des équipements haut de gamme pourra s’orienter vers des abonnements premium, tandis qu’un·e enseignant·e axé·e sur la communauté, dans une salle louée, mettra l’accent sur l’accessibilité et l’inclusivité. Une tarification adaptée garantit que votre activité peut couvrir ses coûts — loyer, charges, logiciels, marketing — et bien sûr que vous et vos enseignants·es êtes rémunéré·es équitablement. Lorsque votre studio est financièrement sain, vous pouvez continuer à proposer des cours pendant de nombreuses années. Enfin, une tarification réfléchie peut encourager les élèves à commencer leur parcours yoga avec vous ou à s’engager durablement dans leur pratique.

Dans ce guide

• Connaître vos chiffres
• Tarifs pour le Yoga
• Tarification échelonnée en pratique
• Stratégies pour augmenter les revenus
• Aspects juridiques, fiscaux et paiements
• Tester et ajuster les prix dans le temps

Connaître vos chiffres

Avant de décider de vos tarifs, vous devez comprendre vos coûts. En connaissant vos chiffres, vous pouvez fixer des prix durables, équitables pour vos enseignant·es et attractifs pour vos élèves.

Étape 1: Lister tous les coûts fixes mensuels

Ce sont les dépenses que vous payez qu’il y ait une personne ou vingt personnes en cours:

• Loyer ou location de l’espace (bail du studio ou location à l’heure)
• Rémunération des enseignants·es (vous compris·e!)
• Charges et nettoyage (électricité, chauffage, services de nettoyage)
• Assurances (responsabilité civile, biens, santé)
• Marketing (publicités, flyers, outils de réseaux sociaux)
• Logiciels et outils administratifs (ex. forfait Momoyoga, Zoom pour les cours en ligne, logiciel de comptabilité)

Astuce: Si vous organisez des ateliers ou vendez des articles (tapis, accessories), gardez ces revenus et coûts séparées de la tarification de vos cours réguliers. Cela vous aide à vérifier si vos cours sont autosuffisants.

Étape 2 : Lister les coûts variables (par cours/ par élève)

Ils dépendent du nombre de cours ou du nombre d’élèves :

• Rémunération des remplaçants·es
• Impression de cartes de cours, supports pédagogiques, usage du matériel
• Frais de transaction (cartes bancaires, Stripe/PayPal)
• Consommables (bougies, encens, thé, lingettes de nettoyage)
• Même les petits coûts s’additionnent: ne les oubliez pas.

Étape 3 : Calculer le coût par cours

Voici la formule:

(Dépenses mensuelles totales ÷ nombre de cours par mois) ÷ nombre moyen d’élèves par cours = prix minimum par élève

Exemple:

• Dépenses: 4 000 € / mois
• Cours: 40 par mois (10 par semaine)
• Fréquentation moyenne: 10 élèves

4 000 € ÷ 40 ÷ 10 = 10 € minimum par élève

C’est votre base. Le minimum absolu à facturer pour couvrir vos coûts. Vos prix réels devraient être plus élevés afin de permettre le profit et la croissance.

Étape 4 : Intégrer la marge souhaitée et la croissance

Une fois votre seuil de rentabilité connu, ajoutez une marge pour couvrir:

• La croissance du studio (nouveau matériel, rénovations)
• Le développement des enseignants·es (formations, ateliers, certifications)
• Le profit (votre temps et votre énergie méritent rémunération)

Exemple:

Si votre seuil de rentabilité est de 10 € par élève, fixer un tarif à l’unité de 15 € vous donne 5 € de profit par élève. Avec 10 élèves, cela représente 50 € supplémentaires par cours — soit 2000 € par mois à réinvestir ou à épargner.

Étape 5 : Suivre, tester et ajuster

Vos chiffres ne sont pas fixes: ils évoluent selon la fréquentation, les saisons et les dépenses.

• Utilisez Momoyoga pour suivre la fréquentation moyenne par cours, le chiffre d’affaires et les paiements des enseignants·es.
• Réévaluez vos chiffres chaque trimestre.
• Si la fréquentation baisse, recalculer et ajuster vos offres (pass découverte, offres saisonnières, etc.).

Vous ne savez pas où trouver ces données? Dans Momoyoga, vous pouvez exporter un aperçu des commandes et paiements qui détaille clairement la fréquentation, les revenus et les rémunérations des enseignants·es.

Tarifs pour le Yoga

Il n’existe pas une seule « bonne » façon de fixer le prix des cours de yoga. La meilleure approche dépend de vos élèves, de vos objectifs et du type de communauté que vous souhaitez créer. La plupart des studios utilisent un mélange d’options, offrant de la flexibilité aux pratiquant·es occasionnel·les tout en encourageant les régulier·es à s’engager.

Vous trouverez ci-dessous les options de tarification les plus courantes, avec leurs avantages, leurs inconvénients et leurs meilleurs cas d'utilisation.

1. Tarif à l’unité (Drop-in)

Principe: Les élèves paient par cours, sans engagement.

Très flexibles, les cours à l’unité sont idéaux pour les débutant·es ou les visiteurs ponctuels. Faciles à comprendre, ils attirent les nouveaux élèves, les voyageurs ou les pratiquant·es occasionnel·les. En revanche, ils sont les moins rentables et n’encouragent pas l’engagement à long terme. Il est donc conseillé de fixer un tarif à l’unité plus élevé que le prix par cours d’un abonnement ou d’une carte.

2. Cartes ou pass de cours (packs de 5 ou 10)

Principe: Les élèves achètent à l’avance un nombre défini de cours (souvent avec une date d’expiration).

Les cartes encouragent une pratique semi-régulière et génèrent une trésorerie immédiate. Elles constituent une excellente option intermédiaire pour les élèves recherchant de la flexibilité sans engagement hebdomadaire. L’inconvénient est que certains élèves n’utilisent pas toutes leurs séances avant expiration. Fixer une durée de validité (par exemple trois mois) encourage une utilisation régulière. Proposer des petits et grands packs offre plus de choix. Dans Momoyoga, vous pouvez créer des pass de cours et des abonnements selon vos besoins.

3. Abonnements (paiement récurrent)

Principe: Les élèves paient un montant mensuel renouvelé automatiquement.

Les abonnements offrent les revenus les plus stables et favorisent la fidélité. Ils conviennent parfaitement à votre communauté centrale. Certain·es élèves peuvent toutefois hésiter à s’engager. Les abonnements peuvent être illimités ou plafonnés à un certain nombre de cours par mois. Dans Momoyoga, ils peuvent être renouvelés automatiquement, mis en pause ou plafonnés, selon votre modèle. Consultez nos articles sur les abonnements pour apprendre à les gérer, à créer différents types d'abonnements, et plus encore.

4. Offres hybrides

Principe: Combiner cours en présentiel, accès en livestream et/ou bibliothèque de vidéos à la demande.

Les options hybrides répondent à des besoins variés (voyages, garde d’enfants, emplois du temps chargés) et augmentent la valeur perçue. Elles nécessitent cependant du matériel et une infrastructure vidéo. Exemples:

• Présentiel + livestream: 89 € / mois
• Hybride (présentiel + livestream + vidéos): 109 € / mois
• En ligne uniquement: 39 € / mois

Ces options améliorent l'accessibilité et la commodité pour les élèves sans remplacer les expériences en personne.

5. Cours et ateliers

Principe: Séries de cours structurées (ex. programme débutant de 6 semaines) ou ateliers ponctuels/ retraites.

Ils séduisent les élèves appréciant les parcours guidés, génèrent des revenus plus élevés et renforcent votre expertise. Ils demandent toutefois plus de planification et de marketing. Ils sont particulièrement efficaces pour les débutant·es ou des publics spécifiques (yoga prénatal, méditation) et peuvent servir de passerelle vers les abonnements. Les tarifs « early bird » encouragent les inscriptions.

6. Donation & tarif libre

Les cours à prix libre favorisent l’inclusivité et l’accessibilité, idéals pour des événements communautaires ou caritatifs. Les revenus sont cependant moins prévisibles. Il est recommandé de proposer une fourchette suggérée (ex. 10–15 €). Ces cours fonctionnent mieux en complément des cours payants réguliers plutôt qu'en remplacement de ceux-ci, ce qui permet à votre studio de maintenir un revenu stable tout en favorisant l'accessibilité.

Tarification échelonnée en pratique

La plupart des studios bénéficient d’une tarification à plusieurs niveaux, allant d’une entrée sans engagement à des abonnements durables. En proposant une combinaison de ces options, vous pouvez attirer un plus large éventail de clients et développer une activité durable.

Exemple:

• À l’unité: 15 €
• Carte 5 cours: 65 € (13 €/cours)
• Carte 10 cours: 120 € (12 €/cours)
• Abonnement illimité: 89 € / mois

Exemple hybride :

• Présentiel: 79 € / mois
• Hybride: 99 € / mois
• En ligne: 39 € / mois

Stratégies pour augmenter les revenus

En mettant en œuvre de manière stratégique diverses stratégies de tarification et de promotion, vous pouvez augmenter les revenus de votre studio tout en offrant une valeur ajoutée à vos élèves:

• Offres découverte: ex. 3 semaines illimitées pour 39 €
• Tarifs heures pleines et heures creuses: cours à prix réduit en milieu de journée.
• Cartes de parrainage et cartes d'invitation: récompensez les élèves qui amènent des amis.
• Tarifs fidélité: proposez des tarifs réduits aux membres de longue date.
• Ventes incitatives: ateliers, retraites, séances privées.

Aspects juridiques, fiscaux et paiements

• TVA / taxe de vente: connaître la réglementation locale
• Obligations de remboursements
• Frais des prestataires de paiement (Stripe, PayPal, cartes bancaires)

Pour plus de détails, consultez le Centre d’aide Momoyoga – Paiements & remboursements.

Tester et ajuster les prix dans le temps

La tarification n’est pas une décision ponctuelle; c’est un processus continu de tests et d’ajustements visant à garantir que votre activité reste rentable et compétitive. En évaluant régulièrement votre stratégie tarifaire, vous pouvez prendre des décisions éclairées qui profitent à la fois à votre studio et à vos élèves.

Stratégies clés pour tester et ajuster:

1. Augmenter progressivement: Évitez de surprendre vos élèves avec une hausse de prix importante. Une augmentation légère et progressive — par exemple 2 à 3 € par an — est beaucoup plus facile à accepter et à intégrer pour votre communauté. Communiquez ces changements de manière transparente et suffisamment à l’avance, en expliquant pourquoi ils sont nécessaires pour maintenir la qualité de vos services.
2. Tester de nouvelles offres: Avant de lancer un nouveau modèle de tarification ou un nouveau type d’abonnement auprès de l’ensemble de vos élèves, testez-le avec un petit groupe de pratiquant·es de confiance. Cela vous permet de recueillir des retours, d’ajuster les éventuels points de friction et d’évaluer les performances de l’offre sans prendre de risques à grande échelle.
3. Suivre la fréquentation et les revenus: Les données sont vos meilleures alliées en matière de tarification. Utilisez votre logiciel de gestion de studio, comme Momoyoga, pour suivre l’évolution de la fréquentation et du chiffre d’affaires dans le temps. Analysez les tendances: certains cours affichent-ils régulièrement complet? Certains abonnements sont-ils plus populaires que d’autres? Vos nouvelles offres transforment-elles les élèves comme vous l’espériez? Ces données offrent une vision claire de ce qui fonctionne et des ajustements éventuellement nécessaires.

Pour plus d’informations sur la manière d’obtenir les données dont vous avez besoin, consultez la section Exportation de vos données du Centre d’aide Momoyoga.